新产品上线,如何获取第一批用户?

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每个人都在说“冷启动”、“冷启动”,那么到底什么是“冷启动”呢?,我们又该怎么做呢?人人都是产品经理12群对这个问题进行了一次深入的讨论,一起来看看大家都是怎么说的吧。

当我们有一个好的创意,把它变成为产品后,都会遇到这个首要问题,如何获取第一批用户?这也是我们常说的“冷启动”,毕竟不是所有的公司都能像腾讯QQ、网易邮箱那样拥有亿级的固有用户。大多数公司都要经历一个用户从无到有的积累过程。那么如何获取第一批用户呢?

在我们思考如何获取第一批用户,也就是“种子用户”前,我们必须明确一点,并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义,种子用户一定要有发芽的能力能长成参天大树,通过他们影响到更多的产品目标用户。所以这帮种子用户,需要的不是数量,而是质量。

一、获取种子用户的常用方法和渠道

  1. QQ群招募,利用产品相关关键词搜索QQ群;
  2. 微博微信等新媒体推广;
  3. 花钱购买一批用户,这个方法带来的用户效果并不理想;
  4. 采取邀请机制,使用邮件、链接、激活码等;
  5. 和一些专业的社区,论坛合作,找真正对这个产品有兴趣资深用户;
  6. 利用明星、网络红人、专家等名人效应,带动其他用户;
  7. 豆瓣、知乎、贴吧等;
  8. 朋友之间的社交圈来互推;
  9. 众筹网站,对于一些高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品,众筹网站是很好的渠道;
  10. 如果公司有其他产品的话,可以利用原先的用户群做用户导入;
  11. 和其他App换量;
  12. 采取扫楼等地面推广方式;
  13. 组织一些线下营销活动;
  14. 刷积分墙;
  15. 利用视频、html5等形式进行宣传推广

上述这些都是获取种子用户的常用方法和渠道,使用时需要根据自身的实际情况来进行选择。在这里也有一些实际案例和大家分享。(案例皆来自群友的分享。)

二、获取种子用户案例分享

1.某电子商务类产品

举办和产品相关的主题比赛,邀请骨灰级的客户参与。在全国各大城市举行主题展会,邀请客户一起来玩。同时制作活动视频,发布在官方网站。用户会主动分享活动成果到个人微信、qq群,效果不错。

2.某时间管理类产品

和时间管理相关社区,网站合作,定期举办一些线下讲座。给用户讲课,然后推荐产品。由于线下讲座有很强的针对性,用户群体高度集中,获取的用户也比较精准。

三、关于种子用户的一些思考

正所谓水能载舟,亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时,也影响着产品。种子用户如果没有培养好,会对产品造成许多影响。比如说,知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是因为之前的种子用户多半是互联网从业者,产品经理等,导致今天的知乎最活跃的全是互联网领域。所以在我们在思考如何获取种子用户的同时,也不要忘记产品的初衷。对用户角色的分析要深入一些,确定哪些才是真正能给产品带来良性发展的用户。

最后,感谢参与本次讨论的12群小伙们,排名不分先后,他们是:cobby,Sway,kim,潇湘,Nairo,Mia,四镜,鱼精,石头,加菲,杨柳,Doris,君肚,PH,小哈,阿增,漓江,北葑,len,小书僮,艾米,酱油。

本文作者:小白。

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